大了：“你来干什么的！”

汪新明白——面前这位好像是把自己当坏人了……

“我一个老乡要毕业了，今天晚上请客，给他买点礼物。”汪新解释了一下，“但从一进门，你讲的话就没有一句像一个经验丰富的售货员……”

女孩皱皱眉头：“你从哪里听出来的？有什么不对吗？”

从刚开始，汪新就是想开个玩笑，试一下江湖术士的手段。

话说前一世的时候，他就曾经跟着一个骑着自行车游走乡里的算命先生跟了有一个多月——他是想看看那些在网上能找到部分文本的扎飞阿宝英耀的手段，却是打着个“收集写作素材”的名义死皮赖脸地缠着人家，好吃好喝地伺候着。

那算命先生倒是装高人装得很有瘾，什么秘闻什么秘法都能跟他说个皮毛，再深就不讲了，说道是“不能泄露天机”。但汪新把那些东西就当故事听，倒也是记在本上方便写稿用到时有资料查，但实际上他最关注的就是那算命先生有生意的时候，看他是怎么忽悠人的，再跟看过的东西一一对照，倒是真学了点手段。

那算命先生不知道他这是在偷师呢，分别时还以遗憾的语气说什么秘法不能轻易授人，让小兄弟这些日子破费了，只能算是结个善缘吧——还留了个电话号码，道是以后如果汪新遇到了什么坎可以联系他，他过来给作法破解……

汪新现在跟那个女孩用的就是这江湖术士的手段：死盯着看，让她心不定了，再问生意“没人家的好吧”这却是在使诈——就算你说生意很好，我还能抬出著名品牌的店跟你比呢！但这女孩明显是没社会经验的，一下就被诈了出来。

《英耀》里面说“轻敲而响卖”，意思就是在套取对方的情况时，要采取旁敲侧击的手法，不能直敲直槌，敲错地方，一敲就要敲到与对方心事有关联之处，起到敲山震虎的功效，使“虎”叫啸起来，自我暴露隐藏在深处的目标。

汪新问“生意怎么样”，那女孩说“就那样呗”，就这话，再听语气，汪新就差不多能确定一点：至少这女孩对现在的状况是不满意的。但因为没十足的把握，才又试探性地又问一句——她就泄底了！

“响卖”就是经“敲”又揣摩到对方的底细线索后，顺藤摸瓜，以肯定的语气把底牌亮出来，端出已见，使对方大为惊异并且深深地佩服你的高明。

既然已经“敲”出了对方的底细，那女孩一问“有什么不对吗”，汪新就要开始卖了：“是这么回事，我刚进门的时候，你问的是‘要买什么’而不是‘要看什么’，这两个其实是有不同的……”

“哦——那我下面又说错什么了？”女孩明显专注起来。

汪新心里偷笑——看来以后实在混不下去咱还可以去走江湖吗！只是他脸上还是一本正经：“我问不买能不能看，你说‘店小’，说未必有我想要的东西，这其实就已经是在给我心理暗示了，暗示我得去其它的店里看看……”

女孩听着，摇了摇头：“是这么回事啊？我真没想过那么多！”

“还有。”汪新又道，“顾客来了，他都是有自己的目的的，不应该是泛泛地把店里的情况介绍一下，而是要先问清楚对方的要求，然后有目的性地进行介绍，即使是你的店里没有他要的东西，也要给他介绍可能的替代品——你是开店的，你是专家，你的意见是有专业性的……”

说得那女孩连连称是，这时候就要开始“隆”了，也就是恭维夸奖鼓励：“其实你有些方面做得也很好，比如我刚一进来你就迎上来，很热情，而且是微笑待客……”

一番忽悠下来，也就不到十分钟功夫，那女孩脸上都快写着“崇拜”俩字了：“真是谢谢您啊，我才接手这个店不到两个月，确实是什么都不懂，也没人教我，就靠自己琢
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